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交流｜正和島走進格林，共探企業(yè)品牌服務升級盤活之道！

 2022年，是黨的二十大召開之年、“十四五”時期關(guān)鍵之年、疫情下的第三年。今年也是格林環(huán)保實施戰(zhàn)略目標落地承上啟下的關(guān)鍵年，各行各業(yè)仍舊接受著市場的生死大考。如何以“客戶為源，創(chuàng)新為道”的經(jīng)營理念，持續(xù)保持業(yè)績增長趨勢，在逆境中絕地突圍脫穎而出，完成企業(yè)戰(zhàn)略核心競爭力的轉(zhuǎn)型升級？

4月22日，由正和島主辦，武漢格林環(huán)保承辦的主題為《疫情時代，To B業(yè)務如何實現(xiàn)持續(xù)增長?》行業(yè)圓桌會議，在格林公司總部舉行，共同探討環(huán)保企業(yè)營銷的“韌”性成長之道。

▲圓桌會議現(xiàn)場

        與會的領(lǐng)嘉賓導有正和島顧問、正和島高級副總裁楊云老師（現(xiàn)場連線）；武漢格林環(huán)源凈化工程有限公司（以下簡稱格林環(huán)保公司）董事長胡麗軍；武漢格林環(huán)保公司總經(jīng)理姜琦；奇力士（武漢）智慧水務科技有限公司董事長畢濤；武漢微創(chuàng)光電股份有限公司董事長陳軍；武漢多恩投資有限公司董事長邱婷；武漢市新新傳媒集團有限公司董事長助理王森豹；圓地球文化科技（武漢）有限責任公司董事長吳瓊；武漢道森媒體股份有限公司董事長楊皆紅；武漢勵維展示有限公司總經(jīng)理張濤；武漢火鳳凰云計算服務股份有限公司董事長鐘學保。

 

▲圓桌會議領(lǐng)導嘉賓參觀格林

東道主致辭

       格林環(huán)保作為本次圓桌會議的承辦單位，胡總、姜總對應邀出席的各領(lǐng)導嘉賓的到來表示熱烈地歡迎及感謝，姜總對會議的開幕進行致辭并表示，與各企業(yè)家們共話疫情時代企業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)和機遇，是保持企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向、了解行業(yè)動態(tài)情況的絕佳渠道。在企業(yè)的品牌營銷上，愿與各企業(yè)家們一同探討學習，謀求企業(yè)事業(yè)的長足發(fā)展。

▲姜總作東道主致辭

▲胡總與各企業(yè)家對話交流

▲褚總作格林公司介紹

品牌營銷之道

       正和島顧問、正和島高級副總裁楊云老師，通過現(xiàn)場連線的方式作《2B企業(yè)如何通過品牌放大營銷效應》的主題發(fā)言。楊老師分別從企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型及品牌推廣出發(fā)，闡明了企業(yè)如何借助品牌升級、服務產(chǎn)品升級、推銷渠道升級，達到給予產(chǎn)品、服務增值的營銷推廣目的。以麥肯錫、利樂、IBM、沃爾沃等國際知名品牌的經(jīng)典營銷案例為例，楊老師介紹，做品牌的關(guān)鍵在于定位，其次在于產(chǎn)品。品牌定位產(chǎn)生的社會認知決定著其品牌價值，產(chǎn)品的推陳出新建立了自有的核心競爭優(yōu)勢。聚焦品牌優(yōu)勢，整合熱點買點的獨特性，讓企業(yè)的品牌價值發(fā)揮最大作用。

 

▲楊云老師線上主題分享

共話企業(yè)發(fā)展方向

      在中國疫情陷入“倒春寒”，經(jīng)濟下行壓力較大等諸多困境下，對沖這些潛在風險的“穩(wěn)定器”是什么？針對《疫情時代，To B業(yè)務如何實現(xiàn)持續(xù)增長?》主題，各企業(yè)家分別闡述了To B業(yè)務特征，疫情下如何從政府、企業(yè)、社會人才各層面克服對To B業(yè)務的影響，等一系列挑戰(zhàn)與楊云老師一起積極探究有效的應對經(jīng)驗和做法。

武漢格林環(huán)源凈化工程有限公司總經(jīng)理姜琦

Q1：公司快速發(fā)展過程中，面臨的人才短缺問題？

楊云：公司人才短缺，首先要確定缺的是階段性的技術(shù)人才，還是戰(zhàn)略性的管理人才。技術(shù)性人才可以通過面向社會招聘的形式進行吸納，再通過企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)優(yōu)化，運用標準化的方法體系和結(jié)構(gòu)性培訓，使技術(shù)性人才的經(jīng)驗能力轉(zhuǎn)變?yōu)楣拒泴嵙Γ罱K轉(zhuǎn)化為企業(yè)的結(jié)構(gòu)方法體系。戰(zhàn)略性的管理人才是具備穩(wěn)定性的“忠臣”，有時間情感在里面，要確定是他們個人知識結(jié)構(gòu)與現(xiàn)有體系跟不上，這并不是能力問題，所以需要進行標準化的方法體系進行結(jié)構(gòu)性培訓，變成系統(tǒng)性的方法。所以要培養(yǎng)干部還是得靠體系。

武漢火鳳凰云計算服務股份有限公司董事長鐘學保

Q2：在與大型國企、上市公司合作的過程中，如何在保持企業(yè)獨立性的同時又保證企業(yè)的不可替代性？

楊云：企業(yè)的核心競爭力一定要提升，民營企業(yè)要成為客戶企業(yè)的拐杖，不能拋離自己的服務。一定要把企業(yè)最厲害產(chǎn)品、服務、技術(shù)做好，企業(yè)該有的優(yōu)勢一定要發(fā)揮到最大，例如國家“專精特新”的申報，對企業(yè)發(fā)展能起到極大的提升作用。企業(yè)擁有自己的特色、文化和“魂”不一定是壞事，但還是要以穩(wěn)健發(fā)展為主，中國社會已經(jīng)發(fā)展到成熟階段，把一個技術(shù)做到極致是民營企業(yè)的必由之路。

奇力士（武漢）智慧水務科技有限公司董事長畢濤

 

Q3：企業(yè)發(fā)展擴張，資金鏈、現(xiàn)金流問題嚴峻

楊云：有些時候?qū)＞匦隆⒄蠛献鳎h水解不了近火。哪些企業(yè)資產(chǎn)可以拆分、變現(xiàn)。短期融資做不了，那就做項目融資。項目融資的關(guān)鍵在于讓利，將有價值的資產(chǎn)降低利潤后變現(xiàn)，損失一點長期的利潤，以獲得現(xiàn)金流。

武漢道森媒體股份有限公司董事長楊皆紅

Q4：企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略發(fā)展體系，如何“穩(wěn)定軍心”？

 

 

楊云：企業(yè)發(fā)展升級，都會遇到收購與被收購，多團隊的融合，往往做不到文化的完全協(xié)同統(tǒng)一，所以首先企業(yè)家的收購心態(tài)、角色要擺正。團隊是做事情的團隊，目光要放長遠，當前可能團隊的價值觀、企業(yè)文化不一致，但只要能把項目事情做好，讓企業(yè)能保持活力繼續(xù)發(fā)展壯大，企業(yè)內(nèi)部文化可以通過時間慢慢培養(yǎng)發(fā)展。

       目前，在全球疫情的影響下，中國經(jīng)濟持續(xù)復蘇正處于上升期，作為世界第二大經(jīng)濟體屹立在世界之林，這是十分了不起的。中國經(jīng)濟十年內(nèi)有望成為世界第一大經(jīng)濟體，成為世界和平與繁榮發(fā)展的中流砥柱，構(gòu)建人類命運共同體。在中國新經(jīng)濟、高端制造業(yè)、高技術(shù)產(chǎn)業(yè)快速增長，新能源、數(shù)字經(jīng)濟爆發(fā)式增長，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化的時代。如何趕上國家政策與行業(yè)趨勢的步伐，企業(yè)的破局之道尤為重要，需通過“抽絲剝繭”的具體問題具體分析而“對癥下藥”。

    本次圓桌會議，就是在國家一系列重大戰(zhàn)略下，各企業(yè)家對當前中國經(jīng)濟發(fā)展所面臨問題進行的探討。如果選擇做正確的事，運氣就在你這邊。

    To B的本質(zhì)，交易是核心。環(huán)保運營行業(yè)，服務是靈魂，客戶是基礎(chǔ)，供應鏈是核心。因此，服務模式的升級需要跳開固有模式，重構(gòu)創(chuàng)新模式——升級思維、升級文化、升級組織。既要培養(yǎng)成長性思維，把困難當機會，把問題當挑戰(zhàn)，把挑戰(zhàn)當成長；又要強化品牌營銷這個無形資產(chǎn)的力量，創(chuàng)造開放、跨代際的品牌價值；將實干型人才動力落實到組織當中，強化自適應能力，形成人才方法體系自驅(qū)型企業(yè)。最終實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的“韌”性增長。